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寻找数码印刷的赢利点(三)

normal align=left>刺激消费 有两种方法可增加对数字彩色印刷的需求：为数码印刷找到新的高附加值应用，或是进一步渗透到已有的印刷市场里。印刷机制造商已经直接将大多数的设备印刷能力斯坦福大学的工程师们在Science中描写他们的工作时称导向第一种方案。不过，这种方法的问题是：虽然这个应用是新的，但客户却不是新的，他们所做的印刷品预算不会有明显的增加，今天的个性化彩色印刷仍然要以过去20年里单色数码印刷的同等价格进行竞争。在开发商不断进行研究，显示出数码印刷客户的响应在增加时，绝大多数个性化印刷仍然是在单色印刷机上进行的。按《需求策略》的估计，2001年在直接邮寄和会议文件市场中数码四色印刷的印量比数码单色印刷少0.2％。原因很简单：在四色胶印预先印好的表格上印刷数码单色印刷的直接成本为每A4幅面1.0～1.5美分（包括设备、维护、直接劳动和耗材，但不包括纸张），而在当前设备利用率的水平上，油墨覆盖率为55％的数码四色印刷的最低成本为11美分。由于数码彩色印刷机有众多型号，平均的成本可能会高一些。

n如果机器在待机状态ormal align=left>未利用的资产

normal align=left> 浅色的色块和灰色色块分别表示2001年美国彩色和单色数码印刷设备的利用率。体操用品实地色块和黑色块显示的是相应的产量。单色设备利用率为37%，彩色印刷远远落后于这个数值，总平均只有8%。

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normal ali锡林浩特gn=left>另一种刺激消费的方法是将数码印刷替代短版胶印。不过，“替代胶印”比可变数据印刷更加依赖切卡机于成本。虽然单色卷筒纸印刷机开发商已经降低了成本，足以从传统的印刷机那里夺到一部分短版特殊餐具活，但是彩色数码印刷的成本在大多数印刷机上仍然远高于其所要替代的印刷方式。

normal align=left>底线 市场上过剩的彩色印刷能力意味着数码印刷的产量再高也不会提高产品的价格。刺激彩色印刷需求，需要数码印刷以较低的价格进行竞争，这就要求降低成本。因为印刷品提供商净销售额的25%～40％以装备、软件、维护和耗材的花销形式转到供应商那里，因此在解决方案中要将供应商考虑进来。

normal align=left>目前至少有两家开发商已经迈出了第一步，减少他们能控制的可变成本。2002年施乐以“运行成本”为5美分作为其将要推出的DocuColor iGen3的目标。因为运行成本只包括维护费用和耗材，iGen3的直接成本至少要多对 CFRP的机理分析表明：CFRP 的材料去除机理更适用于脆性断裂而不是塑性变形出1分钱来。如果Xeikon公司能够实现其最近所称的以印量为基础的“动态色墨价格”程序，也很有可能达到5美分的水平。不过，如果按5年50万美元的投资而每月只能生产20万印A4幅面印刷品的产量计算，设备分摊的成本就要达到4.2美分，在高端数码彩色印刷机达到5美分直接成本范围之前，需要确实地增加设备利用率。

产量推动的业务

normal align=left> 此图中收入报表显示了在一定的平均价格水平上，数码印刷业务的利润与设备利用率之间的关系。在图中，所有的收入、支出和利润都以净产值的百分比来表示。因为材料、直接劳动和一些与制造商有关的成本（如维护和工具）是可变的，净销售的百分比不随设备利用率的变化而变化。不过，许多与工厂、设备和管理有关的成本是固定的，因此，这些成本作为净产值的百分比是随产量增加而减少的。此图应当作图示参考而不要当成基准。

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normal align=left>单色数码印刷由于在5年前有几家竞争者的加入，直接印刷成本开始迅速下降。今天，高速单色印刷机的成本已经低到每A4幅面的印张在10%油墨覆盖率时为0.4美分。达到了胶印印数为2000份时的成本水平。

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结 论

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