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浙江省内啤酒厂家开打箱子暗战

畅饮啤酒时，其包装塑箱往往会被我们忽略，而这不起眼的箱子最近却挑起了场不小的风波。如今在越来越激烈的商战中，它成了啤酒厂家最便利最具威力的武器，在制造市场壁垒、划定地盘和阻止竞争对手抢夺市场份额等方面，有消费者意想不到的各种妙用。

这几天，慈溪浒山镇西门烟酒副食品商店的鲍老板正在为招新帮工伤脑筋：“必须得赶快招一个人，专门帮我把收回来的空啤酒瓶分开。”最近在慈溪市场上，金狮啤酒和钱江啤酒这两个主要品牌突然先后都推出专用箱或专用瓶，空箱空瓶不像以前可以混着送回啤酒厂了，这个突然增添的活计得请个人手。

而就在7月8日，宁波金狮啤酒公司慈溪分公司陈经理表示：其KK6.8度淡爽啤酒（简称K牌）在慈溪的专用箱推行计划即日停止。

突然开展和戛然而止的这场“瓶箱风波”其实远未结束，不动声色中，本地啤酒企业正在高度紧张地进行着一场激烈的“暗战”。

押金虽高算下来不亏

如今，在大多数啤酒厂家，回收来的酒瓶和塑箱许多仍是混牌的，如在钱江啤酒厂装卸的啤酒箱中，经常会看到印着西湖啤酒、红石粮啤酒、金狮啤酒等字样。因为大家包装趋同，很多销售终端常将各种品牌的瓶和箱混放着送来。

这次“专用塑箱”的风波是金狮K牌啤酒首先在自己的主战场余姚挑起的。几天后的7月1日推行到了慈溪。鲍老板就在这一天和K牌啤酒的厂家签下一份关于K牌啤酒“专用塑箱”的协议。

根据协议和口头补充商定：K牌啤酒推出新的绿色塑料箱来替换掉原来的杂色普通箱，每个箱子鲍老板需要付押箱款40元，每押一箱厂家给20元的抵扣券，另外经木材的表面的粗糙度对性能影响表现为：销商每做到30箱可从厂家领20元，年终再返给每个箱6元的保管费。做满一年之后，如果想退箱，仍可以拿回原来的押箱款。这样复杂的一笔账算下来，对于鲍老板等销量比较大的经销商来说，如果坚持做一年的K牌啤酒，新塑箱相当于白送，而且还能拿到厂家的不少好处。“我们是有意倒贴的。”K牌啤酒的陈经理坦言：“能让销售商觉得做得越久越多越有好处。”

业内人士透露：制造瓶箱障碍往往是占市场主导地位的产品采用的手段。这样就在小饭店或家庭等销售终端上给别的产品进入制造了无形壁垒。一旦终端和经销商手里的瓶箱都换成该品牌自己的专用瓶箱，这样其他品牌要进入和争夺市场的时候，很多终端会因为库存场地已挤满了原有产品的瓶箱或已垫进大笔资金而不愿意再接受新产品。

矮了十几毫米的酒瓶跟着上阵

K牌啤酒在余姚推专用箱时，中华啤酒还持观望态度，当不同的材料需要不点击此处添加图片说明同的夹具推到慈溪时，中华啤酒坐不住了，慈溪可是自己的“主战场”：“打到家门口来了！”于是紧接着，7月4日，中华啤酒在慈溪也推出了餐盒机专用箱，不仅于此，还同时推出其配套的“专用安全瓶”，与以往的普通瓶相比，虽然容量是相同的620毫升，但矮了15毫米。这样，不仅中华啤酒的慈溪竞争对手不能再混用其塑料箱和酒瓶，而且用普通的酒瓶或塑箱与中华啤酒的专用箱或瓶混装后，由于瓶子的高度不符，箱子底部失去平衡的受力点，如果像以前一样叠放，还会把箱子压坏，容易“掉底儿”。

这一招更彻底，K牌的专用箱还只是在颜色上和以往的普通箱有区别，厂家用押款的形式约定专箱专用，实际上从使用来讲仍可流通。而中华啤酒的专用箱子和瓶子，让别1、拉伸实验机的拉伸实验人拿去了想用也用不了。

“其实，只有在占绝对上风的市场，啤酒厂家才敢毫不犹豫地推专用瓶箱。要不然很危险，反而会给自己制造壁垒。”浙江钱啤销售中心市场部经理徐之江解释：“所以K牌在余姚推专用箱我们没有跟进，但慈溪是我们的主打战场，而且我们早有想法在慈溪市场进行产品升级，肯定得应战。”

推专用箱直接意味着厂家须付出比较高的一次性投入，推广得调查清债越久需要越多的补充。中华啤酒在慈溪推出专用箱后，K牌啤酒马上停止了活动推广。K牌的慈溪分公司陈经理说：“已押箱的终端按协议执行，但不再接收新的押箱。这是厂里的决定，但我估计，我们还会把专用箱向其他地市继续推行，不会放弃这个方式。”

新参战者若隐若现

实际上，专用瓶箱在浙江的啤酒业已不是第一次出现了。早在2000年，西湖啤酒就已经换上了专用箱和专用瓶。杭州西湖啤酒朝日（股份）有限公司的办公室主任刘利表示：“当时因为市场上大风向标家混用的塑箱质量太差，而且企业要推出安全瓶，所以进行了大规模的包装改换80多年的挤出成型技术。”而实际上，这次动作更巩固了西啤在杭州的市场占有率。

塑箱包装的啤酒大多是低档价位，这往往也是占厂家们销量最大比例的品种。这场箱瓶“暗战”愈演愈烈，到如今，一箱啤酒连瓶带箱的押箱费大多已和一箱啤酒的售价等值了。

在慈溪，推专用箱的K牌啤酒24瓶装一箱的售价仅为33元，同规格的中华啤酒也不过34元；在杭州，塑箱包装的中华啤酒和西湖啤酒的售价为一箱33.5元，押箱价就要33元。

而这场“暗战”目前还有进一步扩散的趋势。7月8日，在江苏一家名为“太平洋”的玻璃瓶专业生产厂家，业内人士发现了又一省内啤酒品牌正在生产专用瓶。“不分你我”的啤酒包装流通局面在浙江正渐渐被击碎。

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